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自媒体 自媒体捞钱模式盘点,个个都能赚得盆满钵满

2016-08-20作者: 网络来源:网络次阅读

自媒体捞钱的模式看似多样化,其实本质的套路依旧是围绕着“卖”字展开的:卖广告/流量、卖产品、卖服务、卖人脉。
 
而今天就给大家盘点一下自媒体捞钱的模式到底有哪些。

 
自体捞钱模式一:通过广告变现

自媒体通过发布内容集聚流量,如果要想通过广告变现的话,要先审查你的流量属性特点。
 
一般较为精准的流量,特点明显,专注于某个领域,这类自媒体所接的广告也必然是和流量特征所契合的。这类自媒体一般称之为2B自媒体(这个名字有点囧)。
 
比如,程苓峰一开始在微信公众号接广告单的时候,要价是1天1万元,后来涨到了2万/篇。做自媒体半年收入五十多万。
 
当然,有的自媒体是将自己定位为2C自媒体,内容形式一般为搞笑,娱乐,心灵鸡汤等,该类自媒体的风格则轻松诙谐幽默,2C自媒体的受众特点不一,并不精准,但是粉丝数量很大。
 
这类自媒体所接的广告种类就不固定了,一般是:要么通过软文广告来呈现,要么就是开通公众号或是其他自媒体平台的广告主流量主功能,跟广告联盟一样。
 
比如,鸡汤圣母咪蒙的文章后面大多都是跟着一个软文广告,广告价格在30万左右不等,如下图:


当然,广告除了软广以外,还有硬广展示,很久以前,time说过利用微博背景图做广告位出租的就是一个典型例子。

自媒体捞钱模式二:招收VIP会员


收VIP会员这个,大家肯定不会陌生。
 
你去视频网站上看视频,要想跳过广告,要想看电影,提前看电视剧,都要加入VIP呢!
 
总之,要想有特权,付费是必然的。
 
选择VIP会员模式盈利的自媒体,一般都是2B自媒体。即内容定位的特点是细分,专业,垂直,受众特点较为突出和统一,虽然粉丝数量一般不会太多,但是好在粉丝精准,需求明显突出统一。
 
比如,刚刚有了双胞胎的罗胖子叔叔,他的VIP会员分为两种,一种发起会员,200元,一种铁杆会员1200元,一共5500个名额,不到七个小时全部销售一空,算算他赚了多少钱?
 
 
又如,演员陈坤,也是通过微信平台招收VIP会员,狂揽千万,成为利用微信平台将粉丝变现的第一个明星,如下图:

自媒模式三:付费圈体捞钱

圈子文化的背后其实是人脉和眼界的问题。
 
有一句话说的是:你只有到了那个层次,才会有相应的圈子。
 
但是,要想达到那个层次,方法之一就是加入相应的圈子。近墨者黑,近朱者赤,尽可能的接近优秀的人,可以让你更快的成功。
 
富豪们为什么都喜欢扎堆的加入高级会所?
 
富二代为什么要打着瞌睡还要去参加各种峰会培训等等?
 
不也是为了人脉吗?
 
玩什么都有相应的圈子,好的圈子必定是要花钱的。
 
付费圈的玩法很多,不过付费圈也确实是自媒体很赚钱的一条路子。


自媒体捞钱模式四:收费课程/付费订阅/培训
 
 
收费课程有线下和线上的。标价有多有少,种类繁多,有恋爱指导,有灵修,有形象设计,有视频编辑,有提升销售业绩,有健身塑形,有中考,高考,考研等各种考试的,还有美食烘焙,养猫养狗等等。
 
而这也是2B自媒体通常都会考虑的一条盈利线路。
 
一小部分免费曝光,更多的也只会用于付费私享。
 
顺便要说的是,time一直在提醒大家多关注音频自媒体发展,time敢断定,这个音频自媒体的发展空间真的超级大。毕竟,在国外通过“录音带”赚钱已经是十分纯熟和完善的了。国内也必定如此。
 
就拿喜马拉雅FM来说,入驻的自媒体人同样可以上传付费音频课程来赚钱。
 
比如,马季的儿子马东,就开了一档教日常交往话术的课程,10天突破1000万!
 
所以,千万不要低估内容付费的浪潮力量。
 
 
自媒体捞钱模式五:出书,入驻巨头媒体
 
很多自媒体人也会选择出书或是入驻巨头媒体的形式来赚钱。
 
支持内容变现的平台有很多,比较纯熟的有豆瓣阅读,网易云阅读等。这类平台是常规的电子书盈利模式,售价不高,基本上是个位数,但是以量取胜。收益的话,有的是平台和作者三七分,有的是全部归作者所有。
 
比如,丁小云在豆瓣阅读写书,月入两万左右。
 
当然,这只是通过电子书来赚钱,关键是吸引的人气和打造的品牌是无法拿钱来衡量的。
 
不过注意,这类内容变现平台,如果只是单纯的依托平台的推荐力量是赚不了多少钱的,必须要结合其他的营销方式,如论坛营销等。
 
天涯一直被称为出书圣地,通过在天涯论坛当中发帖子然后被编辑找上门出书的不在少数。据time所致,天涯论坛当中有很多编辑潜水,寻找“千里马”。
 
很多天涯牛人选择的盈利模式就是:发帖,出书,然后做付费培训/付费圈等。
 
又如很有争议的刘同,原来还是草根的他就是在天涯将自己的书“抛”出来,然后注册了一堆小号自己夸自己,最后还真吸引了一个编辑买断了他的书,虽然版权只卖了5000块,但是却让他真正的走上了作家之路。
 
 
自媒体捞钱模式六:销售产品/服务
 
 
这个就更常见了。
 
在做产品之前,还是要具体问题具体分析,瞅瞅你的自媒体内容定位,瞅瞅你的流量特点,分析清楚再去确定产品。赚钱不要着急,着急是作死,不是赚钱。
 
比如,现在很多网红,基本上就是做美妆,做衣服这类产品。毕竟,大多数网红都是模特出身,身材姣好,又会化妆,个人形象好,所以做这类产品的优势很明显。
 
当然,也有很多网红在使用“异性营销法则”,这个法则time很早就讲解过了,线上线下的效果都很好,又如《变形计》里面有一期城市主人公,也就是十七八岁吧,长得估计是比较符合女的审美标准吧,他就是通过快手,微信然后卖化妆品,天天发一些小视频来宣传,月入达到三万左右。
 
付费服务的话常见于2B自媒体。要想获得专业的服务,指导,掏银子。
 
比如,天涯豆瓣聚集的大批算命,星座占卜人,又如做大学生社群进行付费职业规划等等。
 
有很多朋友问过我,做自媒体去吸引流量的时候,是不是只要精准忠诚就可以?
当然不是啊。
 
精准是一个层次,这说明你的内容和粉丝的需求爱好相符合。
 
忠诚是一个层次,只能说明你的内容将他们黏住了。
 
但是不代表他们就值得你花费时间去运营。
 
如下图:
 
 
像这种不想要为价值买单,不愿意为内容付费的人很多,而这种人绝对不能够惯着。直接忽略是最好的办法。
 
做内容付费,不存在道德绑架。
 
雕爷曾经说过“我从不和屌丝做生意”,这句话虽说引起了很多争议,但是确实在理。
大家在运营自媒体,做推广引流的时候,反而心态要坦然些,不卑不亢。
 
忽视那些试图道德绑架你的“粉丝”,忽视那些试图激怒你的“粉丝”,忽视那些开空头支票,想要白吃白喝的“粉丝”。
 
你的自媒体总有真正欣赏你,真正愿意为之付费捧场的用户,
 
祝大家内容付费之路走得轻松坦荡!
 


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